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6富士樱:品质攻略引领通用耗材竞争方向

6富士樱:品质攻略引领通用耗材竞争方向
据最新发布的激光打印耗材市场调研报告显示,国产通用品牌硒鼓耗材已经呈现三大竞争格局:假冒品、低价低质品与高品质品牌。其中,在2006年的市场运营中尤为突出的是定位“做最高品质、通用硒鼓第一品牌”的富士樱,该品牌产品以行业新锐姿态、以其某些产品略高于天威、格之格、莱盛等通用耗材一线品牌的价格,成为消费市场备受关注的硒鼓品牌。国产通用耗材市场已形成一股“品质制胜”的品牌风潮,并引领行业竞争发展方向。 “品质”成为硒鼓消费导向 该市场调研报告显示,在一二三级市场,尽管渠道商对产品价格非常敏感,但仍然有占40%以上的客户比较认可有高品质保障、有品牌的产品,表示可以接受其高于一般产品的价格。 在渠道商的经营中,越来越多的商家开始注重经营有品质保障、有完善售后服务的品牌产品,对于利润而言,产品品质高,能够为商家留住消费用户,这比赚做低价低质产品的短期高利润快钱要稳妥、长久和安全。 这反映了不少商家的经营心态开始转变,追求长线经营。业内人士分析认为,“品质开始成为消费导向。” 打印耗材产品,品质是商家能否留住客户的最大筹码 耗材市场一直以来,低价策略是通用品牌的最大优势。但随着市场竞争的日趋激烈,不少手工作坊式的个体加入到竞争阵营,这些作坊擅长做粗制滥造的产品,以绝对低廉的价格冲击市场,蒙蔽渠道商和消费用户,使不少商家受骗上当,导致丢失客户,积压大量低劣无用的产品,经营亏损。 “价格战并没有使通用耗材的市场份额得到实质性的提升突破,原因在于通用品牌普遍缺少对产品品质经营的耐心和决心。”富士樱硒鼓品牌营销总监宋华安道出其中的主要原由。宋华安表示,富士樱致力于做长线品牌经营,对品质的要求高于一切。 过往持续几年之久的市场经历使得消费用户不敢轻易尝试通用品牌,特别是低价低质的产品。这给真正以打造高品质、追求产品价值的专业品牌,以及消费用户对打印成本控制的要求设置了无形的市场障碍。 寻找品质突破以重建消费市场信心,成为有远大战略目标的品牌的核心工作。2006年,富士樱硒鼓品牌在业界掀起了一场与众不同的“价值战”,首次引领业界抛开“价格战”而打造国产品牌硒鼓的高品质作为企业的生存发展之本。 媒体高度评价了富士樱的“价值战”价值。资深媒体评论家认为,富士樱倡导的“价值战”把“品质理论”引向了渠道商家如何更好地进行市场经营的高度,突破了纷乱且自伤性的“价格战”藩篱,为国产品牌的崛起找到了一条新的出路。 解密“价值战”真谛 记者综观2006年的硒鼓市场,发现包括政府、机关单位等行业用户,在选择耗材时更多的将耗材的价格和品质进行综合考评,不为降低打印成本而选择那些低价低质产品,也不为追求原装而使用原装品。他们对通用高品质产品表现出极大认同,越来越多的政府部门、军队、医院、教育等系统的采购也开始将通用品牌硒鼓列入采购范围。这是耗材消费市场日渐成熟的表现。 据记者了解,在与原装品的竞争中,富士樱品牌一直坚持走高品质的产品路线,以高品质产品获得越来越多渠道客户的认可,并成为引领国产通用品牌谋求品质致胜的忠实实践者。 富士樱硒鼓产品以高品质性价比获得客户的认同 富士樱品牌总经理曹枫表示,“通用品牌除了做出高品质,没有第二条路可以让我们生存和发展。我们在与外资企业近10年的合作过程中,见证和实践了怎样生产制造高品质产品,也亲身经历了我们品牌(新富士)的发展和壮大,因此,我们坚持走高品质的品牌立企之路。富士樱倡导的‘价值战’实质上就是要打造高品质产品,以高品质为消费导向,为商家和用户提供优质性价比产品。这与其他某些行业和产品有一定的差异。” 实施品质高定位的市场攻略,以合理价和过硬的产品品质,引导消费用户使用比原装品低60%左右的通用品牌硒鼓,这是富士樱在销售推广品牌中不遗余力的诉求。通过扎实的渠道推广,高举“品质牌”的富士樱已经将其“价值战”引向了整个通用硒鼓市场,并取得了市场营销的大突破。通用品牌耗材正逐步摆脱不被信任的市场困局。
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